O que você precisa saber para seu plano de negócios funcionar, algumas diretrizes ajudam você a arquitetar sua empresa do zero e faça ela decolar. Estas diretrizes são os planos de negócio.
Muito se vê por aí no que diz respeito a “tirar sua empresa do papel”, mas o plano de negócios é justamente o contrário: você define todos os detalhes da sua empresa antes mesmo de tira-la do papel! Através dele você arquiteta a cultura da empresa, o público-alvo, concorrência e etc.
Antes de sentar e definir tudo, há algumas questões que devem ser respondidas, exemplo: “qual o seu mercado?”, “o que você vende?” e “qual é o seu negócio?”. Através das respostas, você poderá detalhar as informações. As respostas devem ser objetivas e claras, sem que haja dupla interpretação.
Agora, confira como você pode elaborar seu plano de negócios.
Sumário Executivo
Esta etapa é o pontapé para as outras. É aqui que sai “a
personalidade” da sua empresa.
As informações que você vai precisar definir são: missão, visão, valores,
mercado de atuação, investimento inicial, diferenciais, descrição da empresa,
público-alvo, produtos e serviços oferecidos, localização e enquadramento tributário.
Tente resumir tudo em duas páginas no máximo, de modo que fique interessante
para o leitor.
Análise de mercado
Esta etapa define se haverá demanda para o produto ou o serviço fornecido e o mercado de atuação da sua empresa. Para definir seu público-alvo, responda as perguntas: “quem está comprando?”, “porque está comprando?”, “quais são seus hábitos?”, “onde residem?”, “o que está comprando?”, “qual a renda?”, etc. Detalhes como estes favorecem você a definir a persona de quem estará interessado em adquirir o que sua empresa oferece.
O segundo passo é você definir os canais de distribuição,
planos de comunicação e preços. Não esqueça de avaliar seus concorrentes!
Entenda como o consumidor se comporta, porque compram e onde compram.
Para finalizar, tenha em mãos os fornecedores do seu concorrente e mantenha um
documento atualizado com prazo e condições de pagamento de cada um.
Plano de Marketing
Uma vez que você definiu alguns itens principais, agora é
hora do plano de marketing e a comunicação com seu potencial consumidor.
Estruture toda a comunicação: os meios, as identidades visuais, redes sociais,
etc.
Tenha sempre a informação completa de todos os produtos e serviços que você
ofertará e sempre se diferencie dos seus concorrentes.
Plano operacional
Defina como a sua empresa fará a comercialização de produtos e serviços. Relacione os equipamentos, quantidade de pessoas, prazos para cada etapa.
Plano financeiro
Depois das etapas acima, hora de arquitetar o plano
financeiro. Este deverá ser feito em cima de todos os custos do seu plano de
negócio. Se você chegou a conclusão de que é viável, então defina o
investimento de implantação.
Inicialmente você pode considerar estes itens: investimento fixo, investimento
pré-operacional, capital de giro e demonstrativo de resultados.
Seu faturamento mínimo sairá deste plano para evitar que a empresa não tenha
prejuízo. Através dele também é medido o prazo de retorno de investimento, ou
seja, seu lucro.
Para concluir, um plano de negócio bem feito é
fundamental, pois, é aqui que toda a vantagem competitiva da sua empresa será
definida.
Se você ainda estiver em dúvida em como realizar este planejamento, fale com
nossos consultores gratuitamente.
